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古啦:年入百万 其实就是个卖面膜的 包包批发|女包批发-雨露女包批发网 包包批发 女包批发

发布日期:2015-05-24

我就是个卖面膜的。”

和古啦见面聊的第一句,就能体会来这位山东大汉的亲切,直爽,坦率。

古啦的背景足够华丽:80后,02年白手起家,开始在济南大学西门开第一家手机店,03年第二家手机零售店开业,9月创建第一家手机批发公司。06年3月创建第二家手机批发公司,6月,创立文化传媒公司,通讯行业DM出版,朋讯网上线,9月,首机网开通。10年创立山东天信电子商务有限公司,专注互联网,旗下6家天猫商城。13年3月,古啦自传《白手起家》由新华出版社正式出版,2013年5月,再版。14年涉足移动互联网,朵嘉浓品牌创始人。

“有人认为微商可以挽救一切,有人认为微商狗屁不是,这些都是因为他们都没做过微商,他们永远不晓道微商背后的核心秘密是什么。我是冲在第一线的,我明白其中的一些道理。” 

186身高,铁塔般身材,坐在上海公司的办公室,这位直爽的山东大汉,娓娓道来自己波澜壮阔的微商世界。

雨露包包批发网:“欢迎古啦做客 雨露包包批发网微商第一访谈录。第一讲讲你做微商之前的经历。”

古啦:“我2000年上大学以后,就开始创业。03年来13年是我最顺的10年,我昨天还在和我大哥聊,那个阶段我主做3C数码,手机批发。那时爽来什么程度,只要做就赚钱,每天几千几万的利润进账,我从来就没有担心过钱的问题,真的是赚钱赚来手抽筋。”

“06年来08年我做互联网,那时候比较苦逼,因为当时不懂,就晓道互联网是趋势,做互联网可以赚来钱。但怎么去赚钱?不晓道!所以其实06来08做互联网那段是没赚来钱的。”

“09年做淘宝商城,开始在互联网上赚钱了,12,13年是生意最好的两年,赚了两年。14年初,淘宝天猫分家的时候,我们几家天猫的流量剧减一半。那时候我就意识来,废了,天猫的流量成本太贵,需要另外开创战场了。”

雨露包包批发网:“所以你是一个很有危机感的人,当时就嗅出点不一样的味道。”

古啦:“14年1月1号,我明显意识来:过去的10年好日子来头了。需要立刻掉头,立刻转型,否则没有出路。”

雨露包包批发网:“后来决定转型移动互联网?”

古啦:“对。我二哥在上海做了十几年的化妆品原材料,是原材料业界的领导品牌,他在12年就告诉我,面膜市场很大,13年我们平常打电话聊的时候,他一直提醒我,说你可以来思索思索。”

“我当时没在意,心想我一个大老爷们怎么会思索面膜这玩意呢,因为当时我的天猫店一天五六百单的生意,每天现金进账。没功夫理这事。”

“来了14年初的时候,我心动了。缘起是智旅会一场旅行。”

“14年5月,我带了智旅会一帮队友去韩国,回国的时候,很多女队友都疯狂摘购韩国的化妆品,一个人背了两三箱的面膜回来,从那时候,我被震动了,我真正意识来,这是个巨大的市场。”

“所以韩国回来以后,我立刻来上海找我二哥,商量这个事情。”

“我二哥当时对我说,你第一要想清楚了,你究竟要做什么!”

“第一呢,我想赚钱。”

“我二哥又问:那赚钱之外呢?”

“我从02年开始做手机,做了12年手机,最后发觉是个零。为什么这么说呢?因为说白了,我只是一个通路的二道贩子,本身我并没有创造任何价值。我现在想认认真真的做个品牌。”

雨露包包批发网:“所以从那时起,做决定要开始做品牌了?”

古啦:“是的,下定决心以后,很快我就行动起来了,我把济南的所有事业都交给了我的弟弟打理。我只身一人,来来上海,从零开始,复新打造我的事业。”

雨露包包批发网:“起步阶段怎么一步步走过来的?”

“当时我认为的面膜,就是找好厂家,印上logo,咔,今天订明天就可以出货,就可以出去卖了。后来来实施的时候,才了解来需要买一个商标,找工厂来ODM。但是这样一算,从6月份开始,订包装,订核心原材料,做测试,反馈,修改,再反馈,要来12月份才能出来产品,这样不行。”

“后来我找来了上海最有实力的面膜工厂上海仪玳,谈ODM,看见了仪玳工厂的自有品牌朵嘉浓,产品质量是世界一流的质量,因为工厂本身就是为世界大牌面膜生产的,就是不懂怎么卖货。当时他们在天猫上卖,工厂有好产品,但是不懂电商,只能找了一个电商代运营公司来操作。”

“我当时了解了以后,就明白怎么回事了:哦,代运营赚钱了,东家不赚钱。林总说,是的没错。我对林总说,代运营只会思索怎么帮你卖货,但是永远不会考虑怎么为你做品牌。林总又说,是的没错。”

“那时候是工厂的厂长王总在负责朵嘉浓,我和他们谈的时候就说,生产和运营是两码事,以生产工厂的办法去做产品,实践起来是很难的。王总问我那你要用什么办法做,我说我用微信做。他说,哦,挺好的,我们和投资方一起坐下来谈一谈。”

“后来就谈成了,我直接入资朵嘉浓这个品牌。正式开始了面膜微商之路。”

雨露包包批发网:“品牌谈下来了,产品有了,接下来怎么卖呢?”

古啦:“当时我认为很简单,因为货全部都有的,14款产品现成的,我一招代理就ok了。”

“去年7月份我去拉萨玩的时候,我喊了一嗓子,只收108个人,每人一万六千八。十几天的时间,全部收完了。以后再有人给钱,我不要了。因为我说我能侍候过来,也就一百人。那个时候,货就发完了。”

“但是这时候,有一个核心的问题出现了。就是货全在代理商手里了,并没有来真正消费者手里。”

“每个人都想赚钱,所以下面的代理商全部都不断的进货,进了货以后,也会卖,有代理卖的不顺畅,因为想赚钱的代理,没卖货的体会,卖给别人没渠道,自用又用的太少。所以那时候我就感觉来,这种模式是不健康的,是不对的,必须立刻修正。”

雨露包包批发网:“这也是现在大众对微商圈批评比较多的一个点,代理商囤货问题。”

古啦:“刚好这个时候我们的新品也上线了,这时候同时面临一个问题,推新品,老品怎么办?”

雨露包包批发网:“回收?“

古啦:“一定要这么做。我承诺三个月,卖不掉,全部退回来。”

“三个月的时候,退回来了有几十箱货。然后来元旦的时候,我说,现在有货的所有代理,无论你在做还是不在做,情愿退的,全部退回来。十块钱进的十块钱退回。这样退回来一百多箱,几十万的货。没事,只有这样才能玩得起。但是模式不对,一定要改。”

“新品出来以后,我就宣布了新政策,我不要求代理商囤货了,金额大小几档随便提。但是同时我也要求,如果代理商自己要求压货,工厂出货是不退的。有能力,你就大量低价进货。没能力,就价格高点少量进货。”

“这样代理商政策调整以后,原先一百零八个代理,存活下来了36个,有人一个月挣三四万,有人一个月挣几千块,我感觉,这时候路子才真正走对了。”

“期间我还同时开办了朵嘉浓商学院,因为韩都衣舍的老总赵迎光是我大哥,他说古啦,你一定要开一个微商大学来讲你这些微商实战体会,于是朵嘉浓商学院顺势而生,我们收费29万8一期。总共办了三期,效果非常好。”

雨露包包批发网:“从最开始起步,发展,来阵痛调整,来找来正确的方向,路开始越来越顺利。”

古啦:“是的,来去年年底的时候,我开始有点膨胀了。哎呀我太牛逼了,你看我公众号布局,微信群,商学院,一个比一个顺利。但是后来我发觉又不对了。”

“因为这时候我发觉其他的都很好,就是货卖的有瓶颈,卖不动了。”

“我当时认真摸索这个问题,发觉是基数太少的原因。当时我们就三百多代理,基数不够。所以我在15年提出了微商社群这个概念:珊瑚邦。298元体验产品,还有微商课程培训。一轮发展下来,现在珊瑚邦有两千多人的规模。现在每天的出货量就非常正常,因为通路顺畅了。”

“这种模式,是健康的。货是真正卖来消费者手里的模式。”

“所以这半年我基本不出去吹牛逼了,吹牛逼遭雷劈,我这几个月哪里都不去,就在公司里沉下来,全身心的投入来产品的把控,渠道的建设上面。反而这样做,是最出效果的。”

“现在我们产品的复购率是70%,我嫂子用我们朵嘉浓龙头竹的产品,脸上原先的痘印消了。我亲姐,脸有点黄,用了我们樱桃美白的产品,皮肤现在特别白皙细腻。我们的产品,是去国家质检总局化妆品复点实验室做了280项检测出来的第一款5大不含的天然,新鲜,零负担产品。我们第一保证是安全,第二保证是效果。在世界范畴内,质量是一流的。”

“未来的微商,一定是基于好的产品的分享。老想着营销谁谁谁,最终是没戏的。好的产品,才会有生命力去传播。我们现在的树已经全部都栽好了,种子也全部播种好了,时间一来,就会全面爆发。”

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